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                深耕童鞋市場潛力 鑄就優勢品牌圍墻

                發布時間:2021-05-18 09:20:05??發布者:品邦廣告??閱讀:668

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                  據調查,地球上平均每一分鐘大約會迎接300個新出生的嬰兒。而最新人口普查顯示,中國人口總數已超過13億,占世界總人口的19%,這一比例決定了我國每年新生嬰兒的數量將遠遠高于其他國家。據統計,2011年中國0—12歲的嬰童市場總規模已達1.15億元,按照近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長,到2015年嬰童市場規模將達到兩萬億元。因此,有人形象的比喻,中國嬰童市場已成為萬億級“富礦帶”。   由于國內童鞋市場龐大,眾多國外童鞋品牌紛紛進入市場,為在這場盛宴中奪一杯羹,不少風險投資已蠢蠢欲動,據業內人士透露,目前瞄準中國嬰童產業連鎖機構的基金規模在千億之上,部分童鞋企業也成為被關注的對象。因此,國內童鞋品牌只有深耕品牌優勢,才能抵御國外知名品牌的“侵襲”。 童鞋品牌注重體驗營銷   隨著生活水平的提高,人們在追求物質享受的同時,也越來越重視精神方面的享受。因此,在購買產品時,不僅注重產品的性價比,也考慮品牌個性化、趣味性等因素。顯而易見,體驗營銷不失為一個有效的營銷方式。   在終端市場通過體驗的場景和氣氛,給品牌性格塑造一個展示的平臺?,F在兒童在買童鞋時一般都還是家長在做決定,兒童只是試一下大小,并沒有獲得更多的樂趣及舒適感。童鞋品牌可以在銷售終端如專賣店開辟體驗專區,讓兒童自主體驗,選擇,還給他們創造一個氛圍,并且也給家長傳達自己品牌童鞋的理念。例如路豹童鞋引進一款針對兒童足部腳型測量的儀器,每個小朋友在選鞋之前可以先測量自己的腳型,根據腳型選擇真正適合自己的鞋。這一項使很多媽媽免去了總是買童鞋不合適的煩惱。根據測量腳型,童鞋品牌還可以建立自己的數據庫,研究不同年齡階段兒童的腳型,制作出更適合現代消費者的產品。   如今,品牌童鞋已經拉開了體驗式營銷的序幕。體驗式增值營銷將在童鞋品牌中扮演越來越重要的角色,體驗式營銷對于童鞋品牌未來的市場競爭也將發揮越來越重要的作用。 清晰定位或成童鞋發展關鍵   在市場細分方面,兒童鞋畢竟在產品結構、營銷模式等眾多方面都與成人鞋行業存在很多差別,父母和小孩雙重消費者的需求便是一個特殊情況。例如,針對兒童鞋某一個細分領域作出定位時,企業首先需要賦予父母,也就是監護人對品牌的理念和對產品的感覺,然后再針對他們的感覺再作出延伸,延伸到真正的消費品使用者——孩子們。這些需要在對兒童鞋細分定位時加以權衡,畢竟兒童用品產業鏈有其特殊的營銷模式,并且品類眾多,產品季節性波動強,都需要企業一一考慮。   有業內人士表示,童鞋企業應該明白本身品牌的目標市場及消費群體。面對目標消費群體,童鞋品牌應該盡早確立產品風格,有自己清晰的市場定位,才能在多變的兒童用品市場多走一步。   誠然,面對激烈競爭的童鞋市場,擁有高于他人的“兵書”至關重要的,但企業發展的根本是產品,只有不斷改善自己的技術,提高產品質量,才能在競爭中塑造優勢品牌,才能提升產品附加值,最終獲得重生。

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